VTuberを活用したふるさと納税PRの新たな成功モデルを構築。

株式会社アースコーポレーション
～楽天ふるさと納税、YouTube食レポ、リアルイベントを連動させた多角的な地域振興を実現～

地方創生支援を展開する株式会社アースコーポレーション（本社：熊本県玉名市、代表取締役：松川重光）は、自治体および地方企業のふるさと納税業務における新規寄付者層の開拓を目的とした「VTuberプロモーションパッケージ」の展開を強化いたします。

その先行事例として、栃木県真岡市の特産品である「いちご」を、人気VTuber「栃宮るりは」が多角的にPRする共同プロジェクトを実施いたしました。

デジタルネイティブ層へのダイレクトな訴求と、リアルイベントを掛け合わせた本取り組みの成果とスキームを公開いたします。
背景：ふるさと納税における「差別化」と「若年層開拓」の課題
現在、ふるさと納税市場は成熟期を迎え、自治体間での返礼品競争が激化しています。特に地方の生産者や自治体職員からは、「優れた特産品があるものの、既存のポータルサイト内では埋もれてしまう」「将来の地域ファンとなる若年層へのリーチ手法が分からない」という切実な声が上がっています。

当社では、これらの課題に対し、圧倒的なエンゲージメント率を誇る「VTuber（バーチャルユーチューバー）」を起用。単なるキャラクター掲載に留まらず、寄付者の「体験」と「納得感」を重視したPRモデルを構築いたしました。
実例：真岡市×栃宮るりは「いちごPRプロジェクト」の展開内容
本プロジェクトでは、真岡市産のいちごを軸に、以下の3つのフェーズで立体的なプロモーションを展開しました。
1. 【WEB展開】楽天ふるさと納税への戦略的露出

楽天市場ふるさと納税真岡市×栃宮るりはコラボレーション企画特設ページ

日本最大級の寄付プラットフォーム「楽天ふるさと納税」のページ内に、栃宮るりはが登場。視覚的なインパクトとともに、「VTuberが推す自治体」としての認知を即座に獲得し、寄付の心理的ハードルを下げました。
2. 【コンテンツ展開】YouTubeでのライブ食レポイベント

栃宮るりはによる真岡市のいちご試食ライブ配信の様子

栃宮るりはの公式YouTubeチャンネルにて、真岡市のいちごを実際に試食するライブ配信を実施。リアルタイムでの双方向コミュニケーションを通じ、いちごの鮮度や味の魅力を視聴者にダイレクトに伝えました。「推しが食べているものと同じ体験をしたい」というファンの熱量を、地域特産品への関心へと転換させています。

PR配信動画：